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第29章 学弟,我开货车来接你

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凡客,当当……早已杀成一片红海。

这一赛道倒是有点机会,但怎么操作,是个大问题。

做电商,最主要的就是用户数量,用户数量上去,才能盈利!

为了抢夺用户数量,国内互联网巨头最爱做的就是烧钱引流,一年上百亿的烧!

像是PDD,2015年成立,不断烧钱,连年亏损,连续烧了上千亿,直到2021年才首次实现盈利。

其他的美团、饿了么也是如此,烧了数百亿上千亿,才烧死了百度糯米,艰难地活了下来。

这种不断烧钱的模式,王逸看不上,也烧不起。

必须另辟蹊径,来获得用户!

如何才能花最少的钱,获得最多的用户?

那只有工具性软件!

比如2013年上线的美柚,就是个记录、预测生理期的工具性软件!

还提供了备孕指导,孕期指导,带娃指导等等,都是女性的刚性需求!

说白了,不管是女孩,还是未婚,已婚,已孕,都需要这么一个软件!

当下这个领域空白,王逸只要做出美柚,投入点资金推广,很容易获得大量女性用户。

用户规模起来,就可以推出柚子街电商,专注“她经济”,流量变现,很容易实现盈利。

这条路,可比PDD烧千亿,亏损六年才盈利,容易多了。

而且柚子电商的前途,也是非常光明。

女性群体是最爱买买买的群体,消费能力超高。

男性一套衣服穿不坏,可能穿好几年。

而女性去年买的衣服,今年就过时了,换季必须再买新的。

粉红税也是最赚钱的赛道!

一件卫衣,成本30块,卖给男性100,利润率233.33%

还是这件卫衣,打上女性专属,就能卖200,利润率566.7%!

利润率暴增两三倍,关键还能卖得出去,卖的更好,大家也都觉得正常!

这就是粉红税!

至于原因,只能说男性消费者大都讲究性价比,追求实用价值。

而女性消费,则看感觉,追求品质。

若是卖的太便宜,反而会觉得是廉价货,品质不好。

此外,美柚有很多超忠诚用户。

从校服到婚纱,从青春期到备孕,到怀孕,到带娃……全程离不开美柚app,一用几十年。


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