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12 谈判

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一边往往占有更大优势。

寻木文化所在的行业不是热门赛道,这回只在A轮阶段,而CF Capital是大资本,所以常雪律师的战略是吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目,再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。

常雪来自崇和,是姜宜的前同事,两人都在岑律师手下工作了许多年,风格相似,姜宜多数时间都没什么意见。

说实在的,当法务总监可比当律师舒服多了,她只需要在旁边听、思考、判断,废口水的话全由律师来说。

上岸的感觉不过如此!

时间一分一秒过去,谈判进程还算顺利,能争取的就争取,无伤大雅的内容可以放手就放手,两方律师都很有经验。

投影仪上的条款来到了拖售权部分。

姜宜不动声色地看了一眼屏幕,缓缓喝了口咖啡。

赵曾律师说:“拖售权条款,目前的分歧主要在触发条件上,我们想先了解一下褚总的顾虑,您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗?”

这问题稍显尖锐,姜宜在褚期说话之前先开口了:“这个问题我来说一下吧。”

包括陈书淮在内,在场的人都看向她。

姜宜声音不疾不徐,“目前关于拖售权的条款,在我所见过的项目里属于最严格的一档,而我们寻木文化这次的融资里,确定的跟投方还有省文化发展基金,就我所知,他们所投的文化产业类项目对回报周期都比较宽容,也更青睐长线布局。”

她抬眼,“所以,在这个条款上,陈总是事先跟基金的领导沟通过,还是有什么特殊考虑?”

皮球直接踢给陈书淮。

姜宜昨天下午看完核心条款后,忍不住和褚期吐槽,这果然是万恶资本家才能提出的条件。

投资后三年的财务指标简直是把寻木当成驴一样赶,更别说五年后没上市就要面临被并购的风险。

陈书淮笑了笑,“依据我们之前和褚总的沟通,寻木打算在北美设立子公司,经营奢侈品类的艺术家居,我们会协助提供在北美的资源,但也相应需要看到相应回报的可能。”

他用北美市场来堵姜宜的嘴。

闻言,姜宜沉吟片刻,道:“我们的确有开展新业务的计划,但目前提出的三年财务指标和计划上市时间实在太短,我们希望延长计划上市时间至十年,再加上兜底条款。至于财务指标的数字,可以等会计师出具报告后再定下


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