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第147章 全球第一个强人工智能(第二更)

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  不和别人合做?

想什么呢?

再说了,光是你,也没法满足我……呃公司的需求啊。

方豫这一单确实不算小,整套系统算下来,超过一千两百万。

再加上找国立买楼花的一千五百多万,不到十天时间,两千八百万就已经花出去了。

几乎花光了11月望舒泪的全部利润。

对此,方豫也没太往心里去,有望舒泪这个现金奶牛放在这,无论烧多少钱,他现在都烧的起。

当然,方豫也没充冤大头,虽然没留质保金,但该砍价就砍价,该找托就找托,硬生生从1780万的报价砍到了1260万。

在招标中,甲方最需要的能力就是砍价能力。

砍价的重要性不止节省直接成本这么简单,更重要的是,砍价本身就是确保乙方服务质量的一种手段。

比如说方豫这一单,如果他没砍到1260万,而是象征性的砍到了1600万,他会获得红湾更好的服务吗?

放心,不会的,而且服务反而会更差。

方大强此前就曾经教过方豫,找任何供应商,一定不能让对方轻易获得高额利润,不要幻想供应商利润高了,才有能力提供更好的服务。

事实是,除非你更换供应商,采购的产品本身就提升了一个档次,否则,你给了供应商高额的利润,最后获得的服务反而会更差。

因为这时候,这个供应商马上意识到,你是一个凯子。

人的欲望是无穷的,只要他有一次从你这里轻易获得高额利润的经历,在整个合同的履行过程中,他的贪欲会一步步被放大,不会想着去提供好的服务,反而会把心思全都用在——怎么才能从甲方口袋里掏出更多的钱。

其次,一个大工程,乙方不是一两个人在提供服务,可能是多个部门,利益大了,乙方自己内部的部门就会开始争夺利益,进一步损害了服务质量。

第三,你自己的钱,自己都不重视,你的手下也不会替你重视,甚至会联合乙方一起来坑你的钱。到最后,钱多花了好几倍,工期又被耽误了好几个月,赔了夫人又折兵。

第四,最重要的,就是此前曾经说过的,要表现出具备“残忍”且随时可能“残忍”的能力,不能让供应商觉得,你人很好,即使他们服务有什么不到位的地方,你也能轻易原谅。

当然,甲方砍价也不能乱砍,有些不懂行的甲方,张口就是你们的报价不合理,降价百分之五十


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