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第223章 存地失人、人地皆存

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题就在于,深市和广州早已经被人人购经营成了铁桶一块,拉手网都干不过,何况他满座网?

没有丰厚的利润回报,又没有资本的青睐,很快就扛不住了,目前已经奄奄一息。

团宝网则四处出击,粗野扩张,大中小城市都想要。当拉手网宣称开了100个城市时,他则对外宣称拿下了224个城市。他的策略是以规模取胜,想要利用强者愈强的马太效应,速战速决,最后赢家通吃,但是他融的钱没有拉手网多,正面拼刺刀就是在找死,果不其然,扩张的越快,失血的越快,最后油尽灯枯,破产倒闭。

这也是过年期间发生的。

打败了团宝网的拉手,眼下这个是士气最强的时候。

团宝网的倒闭也标志着团购的第一波大战结束。

死的都是钱不够、脑子不清醒、选择了错误对手的各家网站。

也正是这个时候,陈平江决定走向全国市场。

总要有人去牵制拉手和窝窝嘛。

团购市场存在规模效应和网络效应的,会和其他互联网领域那样,最终形成7-2-1的市场份额格局,赢家通吃,第二名苦苦吃撑,其他则朝夕不保。

放眼全国来看,拉手网和窝窝团靠着占据100多座城市,在用户数量上自然是领先陈平江的人人购的,所以他们加起来是7。

人人购是2,剩下的美团、糯米这些只有1。

这次人人购走向全国市场,人人购内部和陈平江做了大量的规划,相当一部分是他在马尔代夫构思的。

陈平江把全国350多个地级市(州)及以上城市分成SABCD五个等级。S级是超一线城市。AB级是省会城市或副省会城市、二线城市。CD则是三四五线城市。

S级城市各方面条件较好,是“兵家必争之地”,头部的竞争对手都投入了大量的资源,但都被人人购守住了。

四大超一线中占据其三。

这一轮地推是覆盖AB等级的城市,人人购的策略是紧随拉手和窝窝团,稳稳站住第三的位置,不去砸钱争第一名。

主动等着对手犯错。

最后对于CD级城市,该地区的团购公司多是本地化的小公司,人人购的策略是等市场被这些公司培育后,且他们出现问题不能持续之后再选择进入收割战场。

这样一来,人人购即便眼下不在全国市场领先,也几乎立于不败之地。

守住自己的基本盘,又拼命开发AB等级城


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