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第77章 策略

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都必然会再投资更换生产线和建立新厂,后续的营销更是大头。只要对方的负责人不傻,就不会和我们打价格战。”

从第一轮报价就能看出,除了打酱油的百威,双方都默契地认为啤酒厂的大致市值在6000万左右,第二轮报价或许会稍微提升,但绝对不会超出太多。

而且雪花虽然家大业大,但相应的,他们受到的限制比齐政可以一言而决的嘉谷也要大多了。

王昱业也点头赞同:“所以最终的影响因素不在价格上。市府方面最关心的无疑是利税,只有啤酒厂发展好了,才能获取大笔利税,在这方面我们的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理层,可能更关心清源这一品牌本身,这一点我们无疑是比雪花有优势的。”

齐政笑道:“恐怕雪花方面是没有想到,第一轮没有把我们打趴下吧。”

想了想,然后认真地说道:“我们还是双管齐下。市府方面我们虽然暂时处于劣势,但是后面要向他们展示我们的资金优势,起码就局部而言,我们是比雪花更舍得投入的。后续无论是更新生产线还是建新厂,我们可以承诺清源啤酒厂还是落地全州。”

“管理层方面则要进一步接触,无论是要钱的还是要保留原有品牌的,我们都可以满足他们。要重点强调,我们是啤酒业的新丁,跟雪花不是一路的。我们可以将清源啤酒这一品牌发展壮大,但雪花永远只会是雪花。”

“时间很紧,大家要紧张起来。雪花可能会瞧不起我们,但我们决不能轻视他们……”

……

碰头会很快就结束了,散会后,张泽宏没有离开,他等众人出会议室后,看向齐政道:“我觉得即使这样,我们还是不能占据绝对优势。”

齐政皱眉,这也是他最担心的地方,嘉谷比起华闰雪花差距太大。

怎么才能让这市府和管理层放弃雪花而选择嘉谷呢?

“你有什么想法?”

张泽宏抽出一份资料,递给齐政,指了指放在最上面的照片,说道:“我调查了一下雪花的收购团队,发现了一件很有意思的事情。”

齐政拿起照片看了看,又翻开资料,感慨道:“啧啧啧,这个家伙真厉害,来到全州之后,简直是夜夜笙箫啊。”

张泽宏笑着道:“这人就是魏东湖,雪花收购团队的负责人,一个老色鬼。我觉得可以从他身上下手。”

齐政一挑眉,“你想干什么?可别过头了?”

张泽宏神秘地笑着道:“放


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